El sector retail peruano cerrará el 2025 con un panorama alentador, según las recientes proyecciones del Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cámara de Comercio de Lima. Con ventas anuales estimadas por encima de los 52,000 millones de soles, la industria experimentaría un crecimiento de 6.2%, respaldado por la recuperación del consumo privado, la mejora del empleo formal y el fortalecimiento del poder adquisitivo en los hogares.
Al mismo tiempo, se prevé que la campaña navideña de diciembre impulse ventas mayores a S/ 6,200 millones, lo que representa un repunte de 7.5% respecto al mismo mes del año pasado. Para el 2026, el IEDEP proyecta un arranque aún más dinámico: solo en el primer trimestre, las ventas superarían los S/ 13,110 millones, un crecimiento de 5.1% comparado con el mismo periodo del 2025.
¿Qué impulsa el crecimiento del retail en 2025?
De acuerdo con Óscar Chávez, jefe del IEDEP, el desempeño del sector está estrechamente vinculado al avance del consumo privado, un componente que representa el 63% del Producto Bruto Interno (PBI) del país. “Mientras el consumo privado y el empleo formal mantengan su tendencia positiva, será posible sostener esta proyección de crecimiento en los siguientes meses”, explicó el economista.
La recuperación de la confianza del consumidor y del inversionista ha sido determinante para fortalecer la demanda interna y favorecer un ambiente de mayor dinamismo económico. El IEDEP estima que el PBI peruano crecería alrededor del 3% al cierre del 2025, consolidando un escenario más favorable para las actividades comerciales.
Empleo formal y masa salarial: ¿qué papel juegan?
Uno de los factores clave detrás del repunte del retail es el avance del empleo formal. En los últimos tres meses, este indicador creció 6.2%, mientras que la masa salarial real aumentó 9.3%, lo que ha incrementado significativamente el poder adquisitivo de los hogares.
Actualmente, el empleo formal privado alcanza a 4.6 millones de peruanos, una cifra que sostiene la estabilidad del consumo interno. Si esta tendencia se mantiene, el IEDEP prevé que hacia el 2026 el empleo formal privado se acerque a los 5 millones de trabajadores, lo que generaría una base aún más sólida para el crecimiento del retail y otros sectores del mercado interno.
Este avance también se refleja en el acceso ampliado a créditos de consumo, mayores compras programadas y una creciente predisposición del consumidor a invertir en bienes duraderos como electrodomésticos, equipos tecnológicos y productos para el hogar.
Campaña navideña: ¿por qué será decisiva para el retail?
Diciembre se perfila nuevamente como el mes más dinámico para las ventas comerciales. El IEDEP anticipa que la campaña navideña del 2025 generará transacciones superiores a S/ 6,200 millones, un salto importante respecto a los resultados del año pasado.
La compra de alimentos y bebidas, juguetes, electrodomésticos, ropa y productos tecnológicos suele concentrar la mayor parte del movimiento comercial en esta temporada. Este impulso estacional consolida al último mes del año como una ventana estratégica para los emprendimientos y las grandes cadenas.
Además, el incremento del empleo formal y de la masa salarial real incrementa la liquidez de los trabajadores, lo que se traduce en un mayor gasto promedio por familia, especialmente en ofertas y promociones anticipadas.
¿Cómo se distribuyen las ventas del sector retail?
El informe del IEDEP detalla que las ventas del retail se concentran en cuatro grandes rubros:
- Alimentos y bebidas (27%)
- Prendas de vestir y calzado (17%)
- Artículos y equipos domésticos (16%)
- Ferretería (7%)
Estos porcentajes se mantienen relativamente estables en los últimos años y reflejan los hábitos de compra de los consumidores peruanos, que priorizan productos esenciales y bienes de uso cotidiano.
El aumento de la oferta digital también ha permitido una expansión en categorías como tecnología, moda y productos para el hogar, impulsadas por plataformas de comercio electrónico que continúan consolidando su presencia.
¿Qué se espera para el verano 2026?
El IEDEP anticipa un verano dinámico, respaldado por la mayor demanda turística interna, el incremento de actividades recreativas y el impacto positivo del clima cálido en el consumo. De acuerdo con las proyecciones, durante el primer trimestre del 2026 las ventas del retail superarían los S/ 13,110 millones, lo que reforzaría el crecimiento del sector.
Las campañas escolares, la compra de productos de temporada, el auge del entretenimiento y el turismo local serán determinantes para sostener este impulso.
¿Puede sostenerse esta tendencia de crecimiento?
La gran pregunta es si este dinamismo del retail podrá sostenerse más allá del 2026. Los analistas consultados por el IEDEP estiman que sí, siempre que el país mantenga:
- Estabilidad económica y política
- Expansión continua del empleo formal
- Recuperación de la confianza del consumidor
- Mayor facilidad para el crédito y financiamiento familiar
Si estos factores se alinean, el Perú podría consolidar un ciclo sostenido de crecimiento del comercio interno.
Un sector clave para el consumo y el empleo
El retail se mantiene como una de las actividades económicas más relevantes del país por su capacidad de generar puestos de trabajo, dinamizar el consumo y sostener la actividad de pequeños, medianos y grandes negocios. Las cifras proyectadas por el IEDEP pintan un escenario optimista, aunque condicionado a la estabilidad macroeconómica.
Con una campaña navideña fortalecida, un empleo formal en ascenso y un verano auspicioso en el horizonte, el 2025 podría convertirse en un año decisivo para consolidar la recuperación del comercio peruano.